深圳 深圳某醫療科技公司 醫療器械銷售總監 40-60萬
來源：1藥才獵頭公司瀏覽：2391次發布時間：2017-11-16
職位描述
崗位職責：
銷售管理：
1）、根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施，完成銷售計劃及回款任務；
2）、在銷售過程中建立和完善對內對外的工作流程和程序，確立問題的有效解決渠道和方式，保持團隊的工作效率；
3）、負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；
4）、根據業績報告，并分析報告中所反映的業務問題，制定有針對性策略；
5）、與國內外專家教授、臨床醫院及集團醫院管理層建立良好互動；
6）、與市場部及其它部門合作，組織開發多種銷售手段。深入了解本行業，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據。
團隊管理：
1）、管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售團隊，控制費用，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。管理日常銷售業務工作，審閱業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動，有效地管理、考核本部門直屬下級并協助制定業績改善計劃；
2）、建立客戶檔案進行規范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；
崗位要求：
1）、出色的團隊領導技能；
2）、善于和各級員工的進行有效的溝通；
3）、熟悉醫療產品、項目及醫院運營方面的知識；
4）、能夠有效激勵員工，熟悉激勵措施；
5）、熟悉員工認可和回報措施；
6）、掌握皮膚激光美容、員工輔導的專業技能基礎知識；
7）、出色的分解問題、解決問題的能力；
8）、有效的時間管理概念。
